Ce que couvre ce comparatif d'achats et de fournisseurs B2B

Une plateforme d'achats B2B regroupe soit un catalogue de fournitures professionnelles prêtes à commander (équipement, emballage, bureau), soit un logiciel de gestion des achats (source-to-pay) qui pilote la relation avec des fournisseurs multiples, soit un site d'enchères pour la revente de matériel d'occasion ou de surplus. Le marché français réunit des acteurs historiques de la vente à distance professionnelle avec des logiciels d'achat plus récents, un mélange qui compte pour une entreprise qui doit à la fois commander des fournitures courantes et structurer sa fonction achats.

Cette sélection couvre sept plateformes actives auprès des entreprises françaises mi-2026 : les trois fournisseurs français historiques Manutan, Raja et Bruneau, le logiciel français d'e-procurement Ivalua, la plateforme française d'enchères pour le secteur public Agorastore, et deux options internationales largement utilisées en complément, Amazon Business et SAP Ariba. Le classement se fonde sur le type de besoin couvert (fourniture directe, logiciel d'achat, revente de surplus), l'ancrage français et la taille d'entreprise ciblée.

Chiffres et positionnements tels que publiés ou revendiqués par chaque plateforme mi-2026 (naar eigen opgave / selon l'entreprise) — à confirmer directement, ces offres évoluent en continu.

Manutan : le catalogue B2B généraliste, moteur d'un partenariat e-procurement avec Ivalua

Manutan se présente comme le leader européen du e-commerce B2B pour les achats indirects — équipement professionnel, mobilier, matériel de manutention — destiné aux entreprises comme aux collectivités. Le groupe a développé avec Ivalua une solution hybride d'e-procurement nouvelle génération, Search360, construite sur des connexions API plutôt qu'un système fermé, pour éviter à une entreprise cliente de devoir choisir entre son catalogue fournisseur habituel et son logiciel d'achat.

Raja et Bruneau : les deux spécialistes complémentaires de la fourniture directe

Raja s'est construite comme spécialiste français de l'emballage professionnel, un segment qui la distingue de Manutan et Bruneau plutôt que de les concurrencer frontalement — pertinent pour toute entreprise qui expédie des colis à un volume qui justifie un fournisseur d'emballage dédié. Bruneau complète cette offre sur les fournitures de bureau et l'équipement courant, aux côtés d'autres distributeurs à distance du secteur comme JPG ou Viking Direct.

Ivalua : le logiciel d'achat français devenu référence mondiale

Ivalua est un éditeur de logiciels d'achat basés sur l'intelligence artificielle, qui permet de gérer l'ensemble du cycle source-to-pay — sourcing, contrats, commandes, paiement fournisseur — sur une plateforme unifiée plutôt que des outils cloisonnés par étape. Le partenariat noué avec Manutan pour Search360 illustre la tendance à connecter logiciel d'achat et catalogue fournisseur plutôt que de les faire coexister séparément, une évolution que suivent aussi Amazon Business et SAP Ariba sur leurs segments respectifs.

Agorastore : la plateforme française d'enchères pour le secteur public

Agorastore, fondée à Lyon en 2005, permet aux collectivités locales et établissements publics de revendre leur matériel excédentaire aux enchères — véhicules, mobilier, équipement — plutôt que de le stocker ou de le détruire, avec plus de 1 200 collectivités et établissements publics partenaires. C'est un cas d'usage distinct des six autres plateformes de cette liste, orienté vente de surplus plutôt qu'achat de fournitures neuves.

Amazon Business et SAP Ariba : les deux internationaux en complément

Amazon Business étend le modèle marketplace d'Amazon aux achats professionnels, avec un catalogue très large qui en fait souvent un complément plutôt qu'un remplacement des fournisseurs spécialisés français comme Manutan ou Raja pour les achats ponctuels hors catalogue habituel. SAP Ariba, suite d'achat intégrée à l'écosystème SAP, reste la référence pour un grand groupe qui gère déjà ses processus financiers et logistiques sous SAP et veut un logiciel d'achat qui s'y connecte nativement.

Comment choisir entre ces sept plateformes

Une PME française qui cherche à commander des fournitures courantes gagne à comparer Manutan, Raja et Bruneau selon la nature du besoin (équipement général, emballage, bureau), avant d'envisager Amazon Business pour les achats ponctuels hors catalogue habituel. Une entreprise qui veut structurer sa fonction achats au-delà de la simple commande — sourcing fournisseur, contrats, validation budgétaire — gagne à évaluer Ivalua ou SAP Ariba selon qu'elle utilise déjà ou non l'écosystème SAP.

Pour la logique plus large de la relation fournisseur, voir notre pilier Fournisseurs & achats et notre guide comment vérifier ses fournisseurs.

En bref

Faut-il un logiciel d'e-procurement comme Ivalua pour une PME française, ou un simple compte fournisseur suffit-il ?

Pour une PME avec un volume d'achats limité et peu de fournisseurs, un compte direct chez Manutan, Raja ou Bruneau suffit généralement. Un logiciel d'e-procurement comme Ivalua ou SAP Ariba devient pertinent à partir du moment où l'entreprise gère de nombreux fournisseurs, des validations budgétaires multi-niveaux ou des appels d'offres réguliers.

Agorastore est-elle réservée aux collectivités publiques ?

La plateforme cible en priorité les collectivités locales et établissements publics pour la revente de matériel excédentaire, mais des entreprises privées peuvent aussi y participer comme acheteurs sur les enchères ouvertes, selon les conditions publiées pour chaque vente.

Amazon Business remplace-t-il un fournisseur B2B spécialisé comme Manutan ou Raja ?

Rarement en totalité : Amazon Business apporte un catalogue très large pour des achats ponctuels ou hors gamme habituelle, mais un fournisseur spécialisé conserve généralement l'avantage sur le conseil technique, les conditions de compte professionnel négociées et le service après-vente pour les achats récurrents.